永遠不要低估專業服務的領導作用

Lead generation是指吸引目標客戶,建立興趣,將他們轉化為付費客戶的過程。專業服務公司依靠產生新的線索來吸引新客戶。在線工具可以幫助你接觸目標客戶並產生高質量的線索。

領導為專業服務的好處

高質量的客戶可以成為高價值的客戶,幫助你發展業務。

你可能一開始瞄準一個潛在的客戶群,隨著時間的推移,你會注意到潛在客戶在你定義的範圍之外的參與。通過觀察這些趨勢,你可以調整和擴大你的目標市場,為潛在客戶創造活動。

如果你不斷地創造高質量的內容,業內人士就會注意到你的品牌,並幫助你建立信譽。你可以與一個非競爭企業建立關係,在他們的博客或網站上介紹你,這種機會可以擴大你的客戶群。

為專業服務提供有效的領先解決方案

客戶的產生已經從口頭推薦轉向了互聯網,但與潛在客戶建立信任,並將你的業務建立為權威仍然是至關重要的組成部分。

搜索引擎優化(SEO)

通常情況下,一個人搜索互聯網會點擊搜索結果第一頁的鏈接,所以你希望你的專業服務網站排名接近頂部。SEO可以幫助提高你在搜索引擎結果頁麵(SERP)的位置,增加你的網站流量。

SEO是一個多方麵的策略,包括網站的結構和內容,以建立你作為一個可靠的權威在你的行業。

點擊付費廣告(PPC)

你可以付費出現在特定的相關關鍵詞的serp中,每次有人點擊你的鏈接你都會被收費。PPC鏈接可以提供高質量的線索,因為潛在客戶正在尋找特定的解決方案,所以他們已經對你提供的服務類型感興趣。

從你的網站產生線索

優化你的網站主頁,讓新客戶清楚地了解你如何提供價值或解決他們的問題,然後很容易地要求一個建議。收集信息,如姓名,電子郵件和電話號碼,以便你可以跟進線索

即時聊天是一個越來越受歡迎的功能,因為它允許用戶在訪問您的站點時獲得實時答案,並提供了另一個收集訪問者信息的機會。

創建內容

你生產的高價值內容越多,就有越多的潛在客戶可以看到你知識的深度。您的內容營銷策略可以跨越多個平台,並協同工作,在互聯網上展示您的專業知識。

社交媒體

在網上建立有價值的聯係。一個穩固的社交媒體可以讓潛在客戶熟悉你的業務。在Facebook和LinkedIn等社交媒體網站上分享你的內容,為你的網站帶來更多流量。

客戶可能會通過社交媒體認識你,然後當他們需要你的服務時,他們就會想到你。把你的社交媒體網站鏈接到你的網站上,這樣新客戶就很容易找到你。

在線研討會

提供一個免費的網絡研討會,要求與會者注冊參加。既然你正在收集潛在客戶信息,你就需要為與會者提供一些有價值的東西,而不僅僅是展示一個推銷說辭。舉辦一個教育性的網絡研討會可以建立信任,並展示如何幫助解決客戶的痛點。

網絡營銷視頻

來自客戶的證明或關於如何解決問題的信息內容可以幫助你與潛在客戶建立聯係,並將他們轉化為潛在客戶。

白皮書或電子書

白皮書和電子書有助於加強你在網上的存在感,建立你作為權威的聲譽。你可以免費提供,在你的網站注冊作為一種方式產生更多的線索

的電子通訊

電子郵件營銷是一種有效的工具,可以在一段時間內建立起你的專業技能。在你的網站上放一個免費通訊的注冊鏈接。你的內容越好,就會有越多的潛在客戶注冊接收你的通訊。

我的公司如何實施客戶拓展策略?

通過社交媒體上的在線內容、博客文章和視頻展示你的專業知識。您可以讓這些信息中的一部分免費提供,但要考慮製作一些門控內容,因此人們需要用自己的姓名和電子郵件地址注冊才能訪問這些信息。你得到了一個線索,你的網站訪問者得到了一份信息白皮書或電子書。

明確你的目標受眾並製定內容策略

創建一個潛在客戶產生策略的第一步是確定你的目標受眾。確定你要為客戶解決的問題,了解是什麼讓你與競爭對手區別開來。

一旦你清楚地傳達了你所提供的,你可以創造信息內容或提供促銷或銷售激勵,將潛在客戶轉化為付費客戶。

保持數據庫的準確性和組織性

確保你有合格客戶的最新姓名、電子郵件和電話號碼,你可以聯係他們來推廣你的服務。

跟蹤你的指標

跟蹤一個活動和網站訪問的新線索的數量,以確定轉化率。將你的結果與最初的目標進行比較,然後隨著業務的增長重新評估你的數字營銷策略。

從broad開始你的客戶生成之旅

廣泛的可以幫助簡化潛在客戶的產生過程。我們與像你們這樣的小企業合作,加強他們的網上存在感,發展他們的業務。

我們全麵而實惠的解決方案將幫助您提升客戶體驗,提高運營效率,並提高您的在線聲譽。万博客户端登录

安排一次演示看看broad的營銷自動化工具如何將網站流量轉化為線索。